應用預測技術對市場商品供求趨勢、影響因素和變化狀況所作的分析和推斷，又稱銷售預測。它是企業分析市場經營機會、安排生產經營計畫、作出經營決策的重要依據。正確的市場預測可以使企業的生產經營活動與社會需要緊密結合起來，為有效利用人力、物力、財力，提高企業經營的經濟效益創造條件。市場預測有三種類型：①產品銷售趨勢長期預測。側重於根據科技發展，研究影響產品銷售的技術因素，結合市場競爭，交通運輸的變化，預測銷售結構的變化趨勢。②產品銷售趨勢短期預測。以產品原材料來源，，成本價格變動為依據，結合與同行業同類產品的比較，預測近期內市場需求對產品銷售的影響。③單品種專題預測。根據新產品上市後銷售狀況和消費者在價格、質量、花色等方面的反映，提出改進和加快新產品銷售的方法。
市場預測的因素
市場對某種產品的需求量是受外部系統(企業的外部環境)和內部系統(企業本身的條件)多種因素影響的變量。外部系統是企業不能控制的因素，包括人口因素、經濟因素、技術因素、政治法律因素、社會文化因素和自然因素，總稱為市場環境因素。內部系統是企業能夠控制的因素，包括產品設計、服務水平、定價、銷售渠道和銷售措施，總稱為營銷因素。進行市場預測首先需要調查研究市場環境因素，特別是經濟因素變化發展的趨勢和程度，借以分析對產品需求量的影響，並確定在一定時期內市場需求的潛量，然後再根據企業的營銷因素，全面地預測可能達到的銷售量。在既定的環境條件下，市場需求量是企業營銷努力水平的函數（見圖）。
市場預測的步驟 市場預測分四步進行：①確定預測目標和預測期限；②收集和分析有關的歷史和現狀的資料；③選用適當的預測方法，建立預測模型；④根據外部系統和內部系統各種因素可能的變化趨勢修正預測值。
市場預測的方法 市場預測有六種主要方法：①購買者意願調查法，即市場調查法。對預測產品的可能購買者通過普查或隨機抽樣調查，得出該產品的未來需求量。②銷售人員意見綜合法。綜合銷售人員對各銷售地區未來需求量的估計，獲得一定時期內需求量的預測值。③專傢意見法。有集體討論法、個人意見匯總法和特爾斐法等三種。④市場測試法。向選定的小規模市場進行試銷，以預測新產品或原有產品改變營銷因素時的銷售量。⑤時間序列法。把歷史的和未來的銷售量看成是時間的函數而與所有影響市場需求量的因素無關。此法適用於各種影響需求量的因素在任何時間內都比較穩定的市場。常用的有簡單平均法、加權平均法、移動平均法、平滑法、直線回歸法、曲線回歸法等多種。⑥統計需求分析法。把未來的市場需求量表示為因變量Y,並將其變動看成為一系列自變量
(影響需求量變化的變量)變化的綜合結果,即
。根據積累的資料，建立預測方程。此法又稱多因素回歸預測法。
參考書目
梅汝和、餘名嶽著：《市場調查和預測的應用》，上海人民出版社，上海，1983。